La Quinta Esencia

Hola a tod@s.

Pues no, no he desaparecido del mapa, ni me han secuestrado, y gracias a Dios no me han abducido (eso dicen que duele mucho). El trabajo es el responsable, mucho trabajo, y cuando termino la jornada laboral no me apetece seguir delante del ordenador.

Vamos a entrar en materia, ¿Como decirle al responsable de planta de producción que ya no es indispensable, y que este no se ponga en tu contra?, ¿Como decirle al gerente, que aunque no lo parezca se sigue necesitando a esta persona?

Haceros a la idea de cuando vendes una aplicación que optimiza la producción, también tendréis que convencer al responsable de producción, que seguramente es una persona que esta en la empresa desde que se creo y además, tiene mucho peso dentro de esta.

Le tienes que decir que tu aplicación, contiene un sistema de inteligencia artificial que optimiza la producción mejor que el (el, que lleva trabajando desde que se creo la empresa, que esta curtido en mil batallas, que es la ostia), y llegas tu y le sueltas eso de buenas y primeras. Pues la has fastidiado colega y si no te echan de allí a patadas tendrás suerte.

No puedes llegar y decirle a este encargado que su función principal, que es la de organizar la producción, la va a realizar una máquina y encima mejor que el. Esto tendrás que presentarlo de otra manera.

Fundamentalmente, le tienes que decir que esta aplicación va a ser su mayor aliada, que la aplicación es la que estudia la forma de organizar la producción y el solo tiene que supervisarla, consiguiendo mucho tiempo libre para dedicarse a otras tareas.

O que por fin, no va a tener que ir detrás de la gente, para que anote el tiempo que dedica a las tareas que hace. Que por fin, los operarios van a dejar las tablas donde deben, y no en el primer sitio que encuentran, etc.

Todo tienen que ser ventajas desde su punto de vista, y cuidado con que le compliquemos la vida, porque si lleva toda la vida haciendo lo mismo y le va bien, para que cambiar. Este argumento es fundamental para explicar la baja competitividad de nuestras empresas.

Esto es la quinta esencia, que todos los responsables dentro de la empresa con distintos roles, solo vean ventajas. Aquel que tenga un tarrito de esta esencia, disfrutará de las mieles del éxito, y el que no pues ....

Aunque ya puestos a pedir, en vez de un tarrito de la quinta esencia, no sería mejor pedir una lampara maravillosa (con un genio bueno, claro).

Hasta mas ver ;)

Que Daño Ha Hecho Schwarzenegger

Hola amig@s, siento el retraso, pero es difícil encontrar tiempo para el blog, hay muchas ganas de escribir, pero poco tiempo para ello.

Se que es un titulo extraño para la entrada, pero me parecía más original que titularlo "Como no vender una aplicación de IA", y ahora veréis porque.

La IA es una tecnología relativamente nueva, o mejor dicho bastante desconocida. Y lo nuevo o desconocido hay que venderlo con cuidado, ya que las personas somos de costumbres y por lo general no nos gusta cambiar, y si algo más o menos funciona preferimos no cambiarlo por otro mejor. Aunque antes o después esto se quede obsoleto y dejemos de ser competitivos. Dicho esto también hay que decir, que este tipo de decisiones son importantes, ya que conllevan un gran impacto para la empresa, por lo que es lógico que a los empresarios les cueste decidirse.

Y la Inteligencia Artificial es todavía más difícil de vender, debido curiosamente a lo que puede conseguir: organizar, controlar y optimizar las empresas (sobre todo algunas de sus áreas más importantes).

Si utilizas como argumento de venta ante un gerente de una empresa, que la IA de la aplicación informática le va a controlar, organizar y optimizar la empresa, sin suavizar el golpe, seguramente has perdido la venta. Le estás diciendo que un ente extraño a la empresa (o peor aun, un ordenador), se va a encargar de dirigir algunas de las áreas principales de la empresa. Hay que tener en cuenta que la función principal de un gerente es esa, organizar y dirigir su empresa, y con esto dicho así, no podría controlar su empresa, debido a que no sabe como controlar ese ente de IA. Entender esto es fundamental, para vender aplicaciones basadas en IA.

También es cierto, que un aplicación de IA que organice o gestione un sistema, se debe de supervisar por una persona, especialmente en la puesta en marcha y en los primeros momentos de su funcionamiento. Aunque si esta bien desarrollado no debería de pasar nada, y dará muy buenos resultados.

Y de aquí si que podemos sacar un buen argumento de venta, que es el de apoyo a los encargados o responsables para controlar y dirigir las áreas de la empresa. Por ejemplo, el sistema de producción, que es lo que yo suelo hacer en mis aplicaciones.

Tenemos que entender que la IA por si sola no es un argumento de venta, sin embargo lo que se puede conseguir con la IA, si que es un gran argumento de venta: mejoras en los tiempos de producción, reducción del consumo de materias primas, organización de la producción, apoyo a responsables y encargados, etc. En definitiva reducción de costes y aumento de la competitividad de la empresa.

Además, sino pulimos correctamente el argumento de la IA, el gerente de la empresa que visitéis, se imaginará a un tal Schwarzenegger en plan Terminator con gafas de sol y el culo al aire, pegando tiros por doquier, destrozando sus instalaciones y matando a los operarios, y pensará horrorizado"la que se va a liar cuando se enteren los del sindicato".

Bueno, esto último es broma (me refiero a todo el párrafo, y no solo a la última frase), aunque bien pensado, no sería mala idea llevarme a Schwarzenegger para realizar alguna venta que otra, seguro que no habría quien se resistiese.

Sayonara, baby.

De Que Va Este Blog

Hola a tod@s.

Me llamo Juan Reyes, soy Ingeniero en Informática, y me dedico al mundillo del desarrollo de software, desde hace más de 10 años. Y desde hace varios años, trabajando concretamente en proyectos de Inteligencia Artificial (de ahora en adelante 'IA'), aplicados en las empresas.

Yo me he formado en IA a través de Internet, encuentras toda la documentación necesaria, publicaciones, procesos o metodologías, frameworks de desarrollo, etc. Vamos todo lo que se necesita para trabajar en este área, bueno todo no, falta la experiencia y un proyecto donde aplicar todo este conocimiento.

Pero hay un área de la IA, menos desarrollada o con menos documentación, que es como aplicar estos conocimientos en las empresas. Cuestiones o problemas que nos podemos encontrar, por ejemplo: como vender una idea de IA a una empresa, como lidiar con los diferentes roles de los trabajadores, como pasar un problema del mundo real a un modelo, y otros entresijos parecidos.

Yo, ni soy un guru en IA, ni intento sentar cátedra. El objetivo de este blog es muy sencillo: contar mis experiencias en este mundillo, con la esperanza de que a alguno de vosotros os sirva. Por supuesto, cualquier aportación constructiva será bien recibida.

Espero que este aporte sea el principio de un largo y constructivo trayecto.