Se que es un titulo extraño para la entrada, pero me parecía más original que titularlo "Como no vender una aplicación de IA", y ahora veréis porque.
La IA es una tecnología relativamente nueva, o mejor dicho bastante desconocida. Y lo nuevo o desconocido hay que venderlo con cuidado, ya que las personas somos de costumbres y por lo general no nos gusta cambiar, y si algo más o menos funciona preferimos no cambiarlo por otro mejor. Aunque antes o después esto se quede obsoleto y dejemos de ser competitivos. Dicho esto también hay que decir, que este tipo de decisiones son importantes, ya que conllevan un gran impacto para la empresa, por lo que es lógico que a los empresarios les cueste decidirse.
Y la Inteligencia Artificial es todavía más difícil de vender, debido curiosamente a lo que puede conseguir: organizar, controlar y optimizar las empresas (sobre todo algunas de sus áreas más importantes).
Si utilizas como argumento de venta ante un gerente de una empresa, que la IA de la aplicación informática le va a controlar, organizar y optimizar la empresa, sin suavizar el golpe, seguramente has perdido la venta. Le estás diciendo que un ente extraño a la empresa (o peor aun, un ordenador), se va a encargar de dirigir algunas de las áreas principales de la empresa. Hay que tener en cuenta que la función principal de un gerente es esa, organizar y dirigir su empresa, y con esto dicho así, no podría controlar su empresa, debido a que no sabe como controlar ese ente de IA. Entender esto es fundamental, para vender aplicaciones basadas en IA.
También es cierto, que un aplicación de IA que organice o gestione un sistema, se debe de supervisar por una persona, especialmente en la puesta en marcha y en los primeros momentos de su funcionamiento. Aunque si esta bien desarrollado no debería de pasar nada, y dará muy buenos resultados.
Y de aquí si que podemos sacar un buen argumento de venta, que es el de apoyo a los encargados o responsables para controlar y dirigir las áreas de la empresa. Por ejemplo, el sistema de producción, que es lo que yo suelo hacer en mis aplicaciones.
Tenemos que entender que la IA por si sola no es un argumento de venta, sin embargo lo que se puede conseguir con la IA, si que es un gran argumento de venta: mejoras en los tiempos de producción, reducción del consumo de materias primas, organización de la producción, apoyo a responsables y encargados, etc. En definitiva reducción de costes y aumento de la competitividad de la empresa.
Además, sino pulimos correctamente el argumento de la IA, el gerente de la empresa que visitéis, se imaginará a un tal Schwarzenegger en plan Terminator con gafas de sol y el culo al aire, pegando tiros por doquier, destrozando sus instalaciones y matando a los operarios, y pensará horrorizado"la que se va a liar cuando se enteren los del sindicato".
Bueno, esto último es broma (me refiero a todo el párrafo, y no solo a la última frase), aunque bien pensado, no sería mala idea llevarme a Schwarzenegger para realizar alguna venta que otra, seguro que no habría quien se resistiese.
Sayonara, baby.
La IA es una tecnología relativamente nueva, o mejor dicho bastante desconocida. Y lo nuevo o desconocido hay que venderlo con cuidado, ya que las personas somos de costumbres y por lo general no nos gusta cambiar, y si algo más o menos funciona preferimos no cambiarlo por otro mejor. Aunque antes o después esto se quede obsoleto y dejemos de ser competitivos. Dicho esto también hay que decir, que este tipo de decisiones son importantes, ya que conllevan un gran impacto para la empresa, por lo que es lógico que a los empresarios les cueste decidirse.
Y la Inteligencia Artificial es todavía más difícil de vender, debido curiosamente a lo que puede conseguir: organizar, controlar y optimizar las empresas (sobre todo algunas de sus áreas más importantes).
Si utilizas como argumento de venta ante un gerente de una empresa, que la IA de la aplicación informática le va a controlar, organizar y optimizar la empresa, sin suavizar el golpe, seguramente has perdido la venta. Le estás diciendo que un ente extraño a la empresa (o peor aun, un ordenador), se va a encargar de dirigir algunas de las áreas principales de la empresa. Hay que tener en cuenta que la función principal de un gerente es esa, organizar y dirigir su empresa, y con esto dicho así, no podría controlar su empresa, debido a que no sabe como controlar ese ente de IA. Entender esto es fundamental, para vender aplicaciones basadas en IA.
También es cierto, que un aplicación de IA que organice o gestione un sistema, se debe de supervisar por una persona, especialmente en la puesta en marcha y en los primeros momentos de su funcionamiento. Aunque si esta bien desarrollado no debería de pasar nada, y dará muy buenos resultados.
Y de aquí si que podemos sacar un buen argumento de venta, que es el de apoyo a los encargados o responsables para controlar y dirigir las áreas de la empresa. Por ejemplo, el sistema de producción, que es lo que yo suelo hacer en mis aplicaciones.
Tenemos que entender que la IA por si sola no es un argumento de venta, sin embargo lo que se puede conseguir con la IA, si que es un gran argumento de venta: mejoras en los tiempos de producción, reducción del consumo de materias primas, organización de la producción, apoyo a responsables y encargados, etc. En definitiva reducción de costes y aumento de la competitividad de la empresa.
Además, sino pulimos correctamente el argumento de la IA, el gerente de la empresa que visitéis, se imaginará a un tal Schwarzenegger en plan Terminator con gafas de sol y el culo al aire, pegando tiros por doquier, destrozando sus instalaciones y matando a los operarios, y pensará horrorizado"la que se va a liar cuando se enteren los del sindicato".
Bueno, esto último es broma (me refiero a todo el párrafo, y no solo a la última frase), aunque bien pensado, no sería mala idea llevarme a Schwarzenegger para realizar alguna venta que otra, seguro que no habría quien se resistiese.
Sayonara, baby.
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